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工商時報【姚舜╱台北報導】

很多人可能不知道,在Agoda、Expedia、Booking.com、Hotels.com與Ctrip、Rakute,或是雄獅、易遊網等國內外線上訂房網站(Online Travel Agent,簡稱OTA)訂台灣觀光飯店的房間,不會比在業者自家的官網上訂房便宜!

包括台北晶華酒店、W飯店、西華飯店、國賓飯店、神旺飯店、君悅酒店、亞都麗緻、城市商旅、天成飯店,以及寒舍集團旗下台北喜來登、寒舍艾美與寒舍艾麗酒店等,都以「保證市場最低價」訴求,鼓勵客人到自家官網訂房。

為了將客人導流至官網訂房,台北威斯汀六福皇宮大飯店、天成大飯店與關係企業台北花園酒店,以及Aloft中山雅樂軒酒店等,則是以特殊加值禮遇或特殊套裝產品,鼓勵客人到飯店官網訂房。

此外,台北晶華酒店更針對官網訂房客人另贈送600元餐飲消費「禮金」,而雲朗觀光集團旗下君品酒店、雲品溫泉酒店、翰品酒店(新莊、桃園、高雄、花蓮)、兆品酒店(嘉義),更在今年推出「雲朗觀光消費券專案」,致贈官網訂房客人3,500元「雲朗消費券」,客人憑券可在入住時於下榻飯店館內餐廳或館外餐廳使用,手筆很大。

隨著網路科技發達,赴國內外旅遊或洽商,許多人已養成在OTA線上訂房習慣,而OTA也成了旅館飯店除簽約企業客戶、旅行社,以及國際連鎖酒店集團訂房系統外,自由行散客訂房重要通路。

根據調查,台灣觀光飯店客房生意來自OTA的占比自10%至35%不等,而來自官網訂房的占比通常則臺南市官田區情趣跳蛋自個位數至15%,以重要性而言,官網遠遠不及OTA,何以如今業者卻祭出各項誘因,鼓勵客人到自家官網訂房。

究其原因,不只因為Agoda等國際訂房網站的15%~25%抽佣比例太高,更重要的原因是為求有效掌握「客服主動權」,直接與客人互動,同時藉此培養忠誠客戶並建立客戶資料,俾利未來更直接有效的行銷。

台北臺中市西屯區自慰套晶華酒店總經理楊雋翰即表示,OTA固然是客房生意重要通路,但飯店無法掌握OTA訂房客人需求與消費習慣,台北晶華祭出「最優價格保證」並額外再贈送600元禮金,就是希望提供客人完整且一致性的服務。

eBay集團在今(二○一六)年度接連併購Expertmaker、Sales Predict二家人工智慧(AI)公司及Cor-rigon圖像搜尋公司,目標提升eBay在人工智慧及機器學習領域的能力,靈活運用結構化資料,以改善個人化購物體驗,增加銷售轉化率。eBay總裁暨執行長Devin Wenig指出,商務貿易發展的未來就是人工智慧,eBay透過併購世界級人工智慧企業,先進的資料挖掘技術將使買家上網購物省時省力、更為賣家帶來商機。

eBay全球目前擁有一·六五億活躍買家、超過十億商品刊登,新北市樹林區美女交友在商品海中,人工智慧技術使「海底撈針」變得容易,迅速找出最符合買家需求的商品。跨境貿易事業部台灣區總經理范正亞表示,隨著台灣賣家刊登更詳盡、正確的商品資訊,為結構化資料鋪路,eBay運用更成熟的人工智慧技術,MIT商品更能被海外買家看見,人工智慧技術正成為eBay賣家深耕歐美成熟電商市場、拓展非英語系國家的藍海市場關鍵。

今年五月、七月、十月,eBay分別併購Expertmaker、Sales Predict及Corrigon等三家企業。Wenig指出,未來二到三年間,人工智慧在商務貿易領域的發展速度將遠遠超越想像,人工智慧將使消費者獲得前所未見的人性化購物體驗,賣家也能更全面、直接掌握消費者需求。

二○一五年eBay全年商業交易量達到八百二十億美元,台灣eBay致力於推動跨境電子商務零售出口產業的發展,為台灣賣家開闢直接面向海外的銷售管道。為幫助台灣賣家在eBay上順利開拓全球貿易,eBay已成立專業跨境交易服務團隊,提供跨境交易認證、外貿專場培訓及線上培訓、外貿論壇熱線、業務諮詢等,同時還與協力供應商合作,推動跨境電商物流、融資、保險等解決方案。

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